メルカリで商品を出品・販売していると「この商品なかなか売れないな」という時があります。
「何がいけないんだろう？写真？説明文？価格？」など、売れない原因はいくつかありますが、中には「その価格設定合ってる？」という商品もあり、価格がネックになって売れていないケースもあります。
そんなメルカリでなかなか売れない商品の価格設定方法や、いいねがつくのに売れない原因をご紹介します。
メルカリで売れない時の原因や価格設定の決め方とは？
メルカリで売れない商品があると、価格を見直すのも大事です。
この記事では「その売れない商品、価格設定合ってる？」と問いたくなるような商品に対しての価格の付け方をご紹介していきます。
ですが、あくまで価格を見直すのは最終手段です。
売れないからといってすぐに価格を下げるのではなく、商品画像はわかりやすいか？商品名や商品説明文にしっかり検索されそうなキーワードが入っているか？などを見直し、それでも売れないようだったら価格を下げるという流れがおすすめです。
これらを見直す方法については、下記の記事で詳しくご紹介していますのでこちらも参考に！
メルカリで売れない時にすぐに値下げはダメ！価格を下げる前に見直すべき3つ
いいねがたくさん付くのに売れないのはなぜ？
出品している商品の中には「いいね！はたくさんついたのになぜかずっと売れない」という商品があるかもしれません。
いいね！をされるということは、ユーザーが「その商品が気になってる・欲しい」と思っている証拠でもあるので、多く付けばつくほど売れやすくなります。
ですが、いいねは付くのに一向に売れないということも起こります。
これは、ユーザーが価格がネックになっていて購入までにたどり着けないのです。
価格が激安の場合は「誰かに取られまい！」と思って、いいねもせずにすぐに購入してくれる可能性はありますし、「少し高いけどまあ買ってもいいかな」と思っている場合でも一応値下げ交渉をしてそれから購入するかを考えるはずです。
つまり、「いいね！はされるのに価格交渉もされずにずっと売れない状態」の場合は、価格が高すぎるのかもしれません。
なかなか売れない時は商品の価格相場を調べる
画像も見直してみた！商品名・商品説明文も検索されそうなキーワードを盛り込んでみた！だけどそれでも売れない・・・となると、商品と価格が釣り合っていないのかもしれません。
自分が「このくらいかな！」と思ってつけた価格が意外と高すぎていたり、メルカリ内で同じ商品をその価格よりも安く販売している出品者が多くいるのかもしれません。
また、ユーザーはメルカリで欲しい商品のキーワード入れて検索をした時に、他の商品と比較をしながら商品を選んでいきます。
その際、商品の並び順を「価格が安い順」に並べ替えてから商品を探すユーザーも多くいるのです。
その時に、明らかに値段が高ければクリックもしないし、いいねもしません。
また、出品した当時はメルカリ内の相場と同じくらい、もしくは少し安いくらいだったとしても、今調べてみたら「もっと安い商品がたくさん出品されている・・・」なんてこともあり得るため、現在の相場価格を調べることが大事です。
特に出品されている商品数が多い商品、価格競争が激しい商品はこまめに相場価格を確認することが大事です。
メルカリの相場価格の調べ方とは？
メルカリでの商品の相場価格の調べ方は、下記の通りです。
全く同じ商品が表示されなければ、類似商品を探してみる
↓
②検索した商品の価格に対して自分の商品の値段はどうなのか？を考える
・自分の商品が高すぎる場合：
検索した商品の最安値とまではいかなくても平均くらいの値段に変更してみる
・自分の商品が平均くらいだった場合：
自分の商品が高すぎなくても、他に安すぎる商品の数が多いのかもしれません。
安すぎる商品が売り切れてからでないと自分の商品は売れない可能性があるため、気持ち少し値段を下げてみましょう。
今すぐ売りたいのなら、きちんと現在の相場価格を調べ直して相場と同じくらい、もしくは相場よりも少し安い価格をつけるようにしましょう。
価格を変更するなら再出品をした上で価格を変更する
なかなか売れない商品の価格を変更する場合は、再出品をした上で価格を変更することが重要です。
その理由は、メルカリでは商品の並び順が全て新着順となっているため、古い商品はどんどん下に追いやられてしまい、上に上がってきません。
つまり、ユーザーに見てもらえる機会がどんどん少なくなっていきます。
もしなかなか売れない商品が出品してから時間が経った古い商品であれば、せっかく価格変更をしても検索下位にしか表示されないため、安くなった商品であってもユーザーに見てもらえません。
それを防ぐためにも、一度再出品をして検索の上位に表示させることは大事です。
ちなみにメルカリでは価格を変更しただけでは再出品にはならないので、もう一度新しく出品画面から出品をする必要があるので注意です。
メルカリで再出品をするべき理由とは？頻度・やり方を詳しくご紹介！
価格変更後はいいねをしているユーザーに通知がいく
上では「価格を変更した上で再出品がおすすめ」とご紹介しましたが、出品してからあまり時間が経っていない（前日や当日に出品している）商品の場合は、価格変更だけでも良いでしょう。
またその際、その商品にいいねをしてくれているユーザーがいた場合は、下記の条件を満たせばユーザーに通知が行きます。
通知対象：
いいね！をしているユーザー全員
通知がされる条件：
①10％以上の値下げがあった場合
②ユーザーが「いいね！した商品の値下げ」の通知をオンにしている
つまり、「その商品が欲しいと思っているけど価格がネックで迷っている」「いいね はしておくけど少し保留・・・」と考えているユーザーに対して、価格を下げたことで通知が行けば、購入してもらえるかもしれません。
いいねがたくさんつくのに売れないのは価格が原因かも？価格設定を見直そう
以上が、メルカリでなかなか売れない商品の価格の見直し方についてでした！
「いいねがついているのになかなか売れない＝価格が高い」ということでもあるので、価格を見直した上で再出品して検索上位に上げるというのが一番ベストです。
また、メルカリで売るためにはただ出品するだけではなく、相場価格を調べて販売をする必要があるので、常に現在の価格が適正かを考えながら販売するようにしましょう。
▼メルカリ出品者さんにおすすめの本▼
