メルカリやラクマで商品を出品する歳、「安ければ安いほど売れるから安く設定してしまえ！」と価格を適当につけていませんか？
実はこれ、よーく考えてみると「あなたの人件費はいくらですか？それでいいんですね？という話にも繋がるのです。
- メルカリ・ラクマは最低価格が300円。本当にこれでいいの？
- 商品撮影→出品→発送までの自分の人件費を考えてみる
- 最終利益をしっかりシミュレーションしてみることは大事！
- 1000円以下にしかならないものはジモティーを使うのもアリ
- 場合によっては利益が少なくても値下げ交渉には応じる！
- ちなみに安すぎる商品は意外と売れない！
- 自分が納得できればいくらで売ってもOK！
メルカリ・ラクマは最低価格が300円。本当にこれでいいの？
ヤフオクはオークション形式のため提示した価格から入札が入ればどんどん価格が上がっていくため１円からスタートできるようになっています。
ですがメルカリ、ラクマといったフリマアプリでは最低価格が300円からとなっています。
つまりこれらの2ショップでは300円が一番安い商品となります。
「家が不用品であふれていて一刻も早く処分したい！誰でもいいから買って！」という時は全品300円で販売しまくるのも手だと思います。
メルカリでは300円分のポイントを定期的にくれるので300円の商品ならそのポイントでも購入もできますしね。
ですが私はこれらのメルカリ、ラクマ、ヤフオクでは「これは売れても1000円以下だな～」と思ったら販売せず捨てるようにしています。
またその逆で、商品を出品するのなら最低でもまずは1000円で販売してみるようにして、私の中では1000円をボーダーラインとしています。
なぜ1000円が最低価格だと思うのか、その理由がいくつかあるのでご紹介していきます。
商品撮影→出品→発送までの自分の人件費を考えてみる
家にある不用品はいわばゴミです。
その不用品がお金に変わるだけで嬉しいですよね！
ですがフリマアプリでは自分で商品の画像を撮影して説明文を考えて出品をし、コメントがくればその返信をして商品の発送をするのです。
実はこれって結構手間です。
あくまでメルカリなどのフリマアプリには販売する場を提供してもらうだけで、それ以外の作業は全て自分で対応します。
つまり、撮影→出品→コメント対応・連絡→発送の作業を手間を考えたときに、
果たしてこれらの作業はいくらなら自分がやるのか？
を一度考えてみてください。
これらの作業はざっと１時間あればできてしまう作業だと思います。
（郵便局やコンビニ、宅配便営業所などに家が近ければ）
それなら時給800円くらいは欲しいですよね？
私はこれらを考えたときに発送までの作業を時給に換算して最低800円くらいでないとやりたくないなと思いました。
ただただ不用品を処分したいだけならフリマアプリの最低販売価格の300円でもいいと思います。
ですが私のように継続してずっと不用品を販売していく人や、どうせなら不用品販売を副業にしたいと思うような人は、自分の作業分の時給を考えたときにそれで納得できるのかを考えてみることが大事です。
最終利益をしっかりシミュレーションしてみることは大事！
では、メルカリで最低販売価格の300円で販売したとして、利益がいくら残るのかをシミュレーションしてみましょう。
例：
・メルカリで300円で販売
・送料込み、ゆうゆうメルカリ便のゆうパケット（送料175円）で発送
→商品代金300円×販売手数料10%-送料175円＝利益95円
たった95円ですがわずかながらも利益が残り赤字ではないです。
では1000円の商品をメルカリで販売してみたとしてこちらもシミュレーションしてみましょう。
例：
・メルカリで1000円で販売
・送料込み、ゆうゆうメルカリ便のゆうパケット（送料175円）で発送
→商品代金1000円×販売手数料10%-送料175円＝利益705円
メルカリでは販売手数料10％が取られてしまいますが、ラクマでは販売手数料が3.5％のため、上の例のように1000円で配送方法も同じ条件（かんたんラクマパックのゆうパケット179円）で販売したとしたら786円の利益となります。
また、ヤフオクは販売手数料が8.64％のため、1000円で販売、ゆうパケット（おてがる版）175円で発送をしたら739円です。
実は1000円のものを販売しても、メルカリでもラクマでも、そしてヤフオクでも、惜しくも自分の中の最低時給の800円に届かないのです。
ですが、わかりやすいボーダーラインとして「1000円以下にしかならないものは販売しない」と自分の中で決めました。
1000円以下にしかならないものはジモティーを使うのもアリ
1000円以下にしかならないものは私の場合は捨ててしまいますが、ジモティーを使って近所の人にあげる・安く売るというのも手だと思います。
場合によっては利益が少なくても値下げ交渉には応じる！
「1000円以下では販売しない！」なんて強気に書きましたが、もちろん値下げ交渉が来て「1000円で販売しているものを800円にしてください」などと言われれば、場合によっては対応しています。
その商品が長年売れていない、今の時期でないと売れないような季節物の場合などは値段交渉にもしっかり応じて販売するようにしています。
ずっと売れていないような商品が、値下げ交渉を断ったことでまた長年自分の家に居座り続けるのは困りますからね。
あくまで私の中では「スタートの販売価格は1000円以上」と決めているだけで、しばらく販売してみてなかなか売れない場合は値下げ交渉に応じて利益が少なくても販売しています。
ちなみに安すぎる商品は意外と売れない！
購入者にとっては商品を買うなら安いに越したことはありませんよね？
実はそれがいつでも当てはまるとは限らないのです。
では新品・未使用のノーブランドのTシャツが売っているとします。
デザインはすごく自分の好みで可愛いのです。
①1200円
②300円
あなたならどちらを買いますか？
もちろん同じ商品が隣で並んでいたら②の300円を選ぶでしょう。
ですが、②の300円の商品だけがメルカリ内で出てきたとします。
新品・未使用なのに300円のTシャツ。
なんだか安すぎて怖くないですか？
「新品・未使用でデザインもそこそこかわいいのになんで300円？？？」と思いませんか？
それなら①1200円の方が納得できませんか？
そうなんです。
実は商品に見合っていない安すぎる価格って「実は何かあるんじゃないか？」「書いていないけどシミや汚れがあるんじゃないか？」と不安要素が先に出てしまうんです。
安ければ売れる、安ければ購入者も喜ぶと思いがちですが、実はそう感じてしまう場合もあるんです。
実は意外と「安ければ安いだけいい！」ということはありませんのでお気をつけください。
自分が納得できればいくらで売ってもOK！
以上が私が1000円以上でないと販売しない理由でした！
これはあくまで私の場合の話です。
私は時給800円以上は欲しいので、基本的には1000円以上から販売するようにしています。
ですが、中には「利益200円でもちりも積もればだ！」という人もいるので、自分が納得できればいくらで売ってもいいと思います。
①で説明した、発送までの作業分の賃金を考えたときの価値観は人それぞれです。
「200円でも300円でも利益が残ればいい！」と思えば1000円以下でも販売すべきなので、一度「自分はこの作業にいくらならやるか」をよく考えてみてくださいね。