メルカリ・ラクマ・ヤフオク活用辞典

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これで売れる!メルカリ・ラクマで載せるべき【6つの文言】をご紹介!

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《購入率が確実に上がる!》売れるために載せるべき【6つのワード・文章】をご紹介!〜メルカリ&ラクマ売上アップ法〜

メルカリ、ラクマ、ヤフオクなどで不用品販売をしている方なら絶対に思うのが「1つでも多く商品を売りたい!」ということですよね。

 

そんな時、商品を売るために載せるべき6つの文言が存在をするのをご存知でしょうか?

 

売れない商品は果たして「安心感」はあるのか?

なかなか売れない商品に対して価格を下げたり画像を撮影し直したりなど、売れない時にやるべきことはいくつかあります。

 

ですがそれよりも、まずはユーザーに安心感を与えることが重要なのです。

その「ユーザーに安心感を与える」ということは、メルカリ・ラクマ・ヤフオク上では相手の顔も行動も見れないため、プロフィールや商品説明文に載せるワードや文章が非常に大事になります。

 

購入率が確実に上がる6つの文言とは?

出品したけどなかなか売れない商品こそ、見直すべきポイントは「ユーザーへの安心感」です。

 

そこで私がおすすめする6つの文言をご紹介します。

 

ブランド名

ブランド商品はブランドが付いている限り必ず載せるようにしましょう。


ブランドはものを販売する上で本当に強い味方なのです。

例えば同じ画像を使った2商品が並ぶとして、商品名が異なるとします。


1,レディースバッグ
2.CHANEL シャネル レディースバッグ



この2つのどちらの商品名の商品が売れると思いますか?


もちろんそれは2ですよね。

「CHANEL シャネル」と英語表記とカタカナ表記のブランド名を入れているだけで「CHANEL」にも「シャネル」にも検索に引っかかるため、シャネルの商品を探しているユーザーがこの商品にたどり着くことができます。

また、ブランドは名が通っているので「CHANEL シャネル」と入れているだけで勝手に売れてくれます。
(※もちろん「CHANEL シャネル」と入れていいのは本物のシャネル商品のみです!)

 

高級ブランドであるほどブランド名を入れないと逆に怪しくなる

むしろ画像は明らかにシャネルのバッグなのに、商品名や商品説明文に「CHANEL」や「シャネル」と一言も書かれていなければ偽物だと疑われてもおかしくありません。


逆に怪しいと思われていまいます。

安心感を与えるためにもしっかりどのブランドのものかがわかるように記載をするようにしましょう。


また、これは例として一流ブランドを挙げましたが、一流の高級ブランドでなくてもアパレルやシューズ、小物などでもブランド名がついているものは全て入れるようにしましょう。

 

型番

家電などに関しては必ず型番を載せるようにしましょう。

理由は、型番を頼りに商品を探している人がいるからです。

家電を探している人の中には、「現在Aという商品を使っていてそれが壊れてしまった、でも使い勝手がよかったから同じものが欲しい!」という人が結構いたりします。

中古品を買うなら自分の知っている商品の方が安心ですしね。

そのため型番検索で商品にたどり着くユーザーも多いのです。


また、家電系は型番を載せていないと「型番を教えてください」とコメントが来ることが多いのでユーザーに手間をかけさせないためにも予め型番を載せておきましょう。

即購入OK

即購入OKとは「『購入希望です』と購入前にコメントをしなくてもそのまますぐに購入してもいいですよ」という意味です。

たまに「即購入禁止」と記載している出品者がいますが、購入者がいちいち「購入してもいいですか?」とコメントを残し、出品者からOKが出たら購入をするという流れになるため、購入者からしたら面倒でしかありません。

これは機会損失につながるので「即購入禁止」ルールはやめたほうがいいです。
(※メルカリでは即購入禁止ルールを認めていません。また、即購入禁止などの独自ルールは禁止されています)

そのためにも商品説明文やプロフィールに「即購入OKです」と一言書いておくだけでもユーザーは安心してすぐに購入ができるので一言載せておくのがおすすめです。

 

また、ラクマでは購入申請機能がありますが、出品時に「購入申請なし」を選ぶようにすることがおすすめです。

 

これはつまり「即購入OK」と同じ意味になるからです。

 

●●●をしてから発送したします

不用品はほとんどが出品者が使っていた中古品です。


そんな不用品を購入する側からすると、中古品とわかっていてもできる限り綺麗な状態で届いて欲しいはずです。


そのためにも、下記文章が商品説明文に入っていると購入率がアップする可能性があります。

・多少毛玉がついてしまっていますが、できる限りこちらで取ってから発送いたします。
簡易クリーニング(全体を除菌ティッシュなどできれいに拭いてから)発送いたします。
アイロンをかけてしわを伸ばしてから発送いたします。


「できる限り綺麗な状態にしてから発送する」ということを載せておくだけでユーザーに安心感を与えることができ、購入率アップにつながるのでおすすめです。

付属品の説明

 特に家電を出品する際に多いですが、付属品が付いているものの場合は本体と一緒に発送する付属品を全て記載しましょう。

例えばテレビであればケーブルなど、デジカメなら充電器など本体以外にも何が付いているのか、また部品が何か足りないのであれば購入者側で何を用意すべきなのかが事前にわかれば購入もスムーズに行うことができます。

相手に質問をさせる手間を省くためにも事前に付属品は全て記載しておきましょう。

 

プチロールに巻いた上で発送したします

傷が付きやすそうな家電や家具、割れ物商品に関しては、「無事にきれいな状態で商品が届くのか」を心配しているユーザーが多いです。

フリマアプリやヤフオクではお店ではなく個人ユーザーが商品を送ってくるため、個人の価値観で「傷がつかないような梱包」の捉え方がバラバラだったりするのです。

自分がこれでいいと思って発送しても購入者にとっては「割れ物の商品をなんでこんなペラペラの梱包で発送してくるの?」と思われてしまうこともあるのです。

 

そのためにも事前に商品説明文に下記文章を入れておくのがおすすめです。

プチロールを多めに巻いた上で発送させていただきます。
緩衝材を多めに入れた上で配送中の傷がつかないように発送いたします。


などどのように発送するかを一言書いておくだけでもユーザーに安心感を与えることができます。


これら6つの文言でユーザーに安心感を与えよう

以上がメルカリ・ラクマ・ヤフオクでユーザーに安心感を与えて購入率アップにつながる6つの文言でした。

 

今まで商品説明文に入れていなかった方は、これらが原因でなかなか売れていなかったのかもしれません。

 

これら6つの文言は、ユーザーに安心感を与えることができ「買ってもいいかな」と思ってもらえる可能性大です。


これを一つでも多く載せておくだけで購入率は確実に上がりますし、購入されるまでの時間も短くなるはずです。

ぜひ試してみてくださいね。