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新品の商品は定価に対してどのくらいの価格をつけるのがベスト?新品商品の値段のつけ方と裏事情を解説!

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こんにちは!ころたんです。

今日は新品の商品を販売する際の価格のつけ方や裏事情について書きたいと思います!

フリマアプリやオークションサイトで新品・未使用・タグ付きの商品を販売するとなった場合、みなさんはどのくらいの販売価格を設定しますか?

新品なのだから定価と同じ・定価より少し安いくらい・定価から30~40%オフくらい・どうせいらない物だから送料を引いても利益が少し残るくらいの格安の値段・・・など出品者によって販売価格のつけ方は異なるでしょう。


ですが、

新品の商品は中古品に比べて競合が増えるため、販売価格を気をつけて付けるべきなのです。

なぜ新品の商品はライバルが多いのか?新品の商品を販売する際の価格のつけ方とは?について詳しく解説していきたいと思います!


新品の商品は定価に対してどのくらいの価格をつけるのがベスト?新品商品の値段のつけ方と裏事情を解説!

まず新品の商品こそライバルが多いと思うべき!


新品の商品は「新品」「未使用」「未開封」「タグ付き」など中古品に比べてアピールできる部分が多くあります。

そのため、メルカリ・ラクマ・フリル・ヤフオクなどで同じ値段中古品と新品が販売されていれば、もちろん新品の商品を購入したほうが購入者にとってはメリットがいっぱいなのです。


ですが、上でも書いた通り、実は新品の商品は中古品に比べてライバルが多いのです。

なぜならそのフリマアプリやオークションサイト内では、その商品は中古品しかなく、あなたが出品した商品しか新品が出品されていなかったとしても、一般的なネット通販サイト(楽天・Yahoo!ショッピング・Amazonなど)では大量に新品の商品が販売されています。

また、楽天・Yahooショッピング・Amazonではそのショッピングモール内ごとに、複数のショップが同じ商品を出品しているため、楽天内で商品名で検索をしただけで大量の商品がヒットするはずです。


そのため、「ネット」で考えると、一つの商品に対して中古品が販売されている数よりも、新品が販売されている数の方が圧倒的に多いのです。

つまり、新品の商品の方が同じ商品を販売しているライバルが多く、価格面を意識しないとなかなか売れづらいという特徴があるのです。


楽天・Yahoo!ショッピング・Amazonはフリマアプリ・ヤフオクよりも特典がいっぱい!


現在では楽天市場・Yahoo!ショッピング・Amazonでは各モールごとにたくさんの特典をつけるようになりました。

例えば楽天市場では「SPU↑」というスーパーポイントアッププログラムが開始されたため、通常購入分の1倍、楽天カード利用で3倍、アプリからの購入で1倍、楽天モバイル加入で1倍・・・など条件が当てはまればどんどんポイントが加算されていき、楽天市場での買い物が常に最大7倍になる特典があります。

また、楽天スーパーセールやお買い物マラソンといったイベントが開催されればさらにポイントが多く付与されます。

さらにあす楽商品を購入すれば翌日配送までしてくれるのです。


また、Yahoo!ショッピングでも同様にソフトバンクユーザーならポイント10倍、Yahoo!プレミアム会員なら5倍、5の付く日はさらにポイントアップ・・・などこちらもポイントキャンペーンが多く実施されています。

さらに楽天と同様、あすつく商品を購入すれば翌日配送をしてくれます。


さらにAmazonでは新品の商品でも破格で販売されていたり、アマゾンプライム会員になれば当日・翌日配送も可能です。


このように各モールごとに独自のキャンペーンを実施しているため、購入者には嬉しい特典しかないのです。

これは楽天・Yahoo!ショッピング・Amazonがお互いに各ショッピングモールを意識していることもありますが、実は「フリマアプリやオークションサイトで中古品を購入する人が流れないように」ということも意識していると言われています。


ですが、肝心のメルカリ・ラクマ・フリル・ヤフオクではここまでの購入者特典がないのです。

そのため、中古品を格安で購入するのであればフリマアプリやヤフオクはかなり使える販売サイトとなりますが、新品の商品を購入するとなると、購入者によっては「同じ商品を購入するならポイントがたくさん貯まるサイトを利用したい」と楽天・Yahoo!ショッピングなどを利用する人も多くいるのです。


さらに・・・あなたの手元にある新品商品は実は「新品」とは言えない!?


新品・未使用・未開封・タグ付きといった売れる要素が盛りだくさんの新品商品は、中古品がメインに販売されているフリマアプリやヤフオクで内ではかなり売れやすい商品となるでしょう。

ですが、実はよーく考えてみると今自分の手元にある新品の商品は正真正銘の「新品商品」とは言えないのです。


なぜなら新品といっても一度は個人の手に渡った商品だからです。

ショップで購入する新品の商品とは違い、一度個人の手元に渡った商品は新品であったとしても個人の家で保管をされ、個人の自宅から発送をされるのです。

ショップで購入をすれば商品は管理が徹底された物流倉庫で保管をされ、プロの梱包スタッフが丁寧に商品を発送してくれるのです。


つまり、フリマアプリやヤフオクで「新品です!」「タグ付きです!」と販売したとしても、一度は個人の手元に渡っているため、ショップで販売されている正真正銘の新品の商品にはどこか劣るところがあるのも事実なのです。

そこであまり強気に値段を高め・定価とほぼ変わらないくらいにつけていると、ユーザーが「やっぱ楽天で買おう」「Amazonで探してみよう」となってしまっても仕方がないことなのです。


では新品の商品をフリマアプリ・ヤフオクで販売する際、どのくらいの価格をつけるべきなのか?


上で紹介した通り、新品商品はライバルが多く、楽天・Yahoo!ショッピング・Amazonなどで購入者特典いっぱいで販売されている、さらに一度は個人の手元に渡った商品という特徴があります。


そこで、メルカリ・ラクマ・フリル・ヤフオクなどで新品の商品を販売する際、つけるべき値段は定価の40%オフ前後がベストでしょう。

理由は改めて書くこともなく、新品商品と言っても上記のようにショップで購入する商品には少し劣る部分があるからです。


定価と同じくらいでは確実に売れない、定価より少し安いくらいではポイント付与を強化している楽天やYahoo!ショッピングに負けてしまう、あまりにも破格の値段をつけると「この値段で本当に新品?」と逆に疑われてしまいます。

そのため、定価の40%オフ前後で値段をつけるのがベストかと思われます。


新品商品こそ値段のつけ方が難しい!だけど実はこんな事情があることもしっかり理解して!


以上が、なぜ新品の商品はライバルが多いのか?新品の商品を販売する際の価格のつけ方とは?についてでした!

「せっかくの新品商品なのにこんなに下げなきゃ売れないの?」と思う方もいるかもしれませんし、せっかくの新品商品がもったいない気もしてしまいますが、実は新品商品にはこんな事情もあるので、あまり強気に値段をつけても結局売れない・・・ということにもなります。

もし最初から定価の40%オフくらいで販売したくないという方は、徐々に値段を下げていくのでもいいと思います。


ですが、中古品よりも定価に近い値段をつけがちな新品商品だからこそ、値段によっては売れ残るということも十分に考えられるのです。

新品商品には実はこんな事情がある!ということをしっかり理解して、今後もフリマアプリやオークションサイトで値段を意識して販売してみてくださいね。

 

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