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値段を下げる前にちょっと待って!売れない時、価格を見直す前にやるべき3つのこと♪〜フリマアプリ売上アップ法〜

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こんにちは!ころたんです。

今日はフリマアプリやヤフオクに商品を出品したもののなかなか売れない時にやるべきことをご紹介したいと思います。

売れない時に一番手っ取り早い方法としては「値段を下げること」です。
早さで言ったら正直これに尽きます。


ですが出品者としては価格はできるだけ下げたくないですよね?
送料込み商品ならなおさらです。

では価格を下げる以外で商品を売るために何をすべきなのでしょうか?
価格を下げる前にやるべき3つのことをご紹介したいと思います!

価格を下げる前に見直すべきこと

①送料別商品は送料込みに


商品を送料別(購入者負担)にしている人をよく見かけますが、これは売れるまでに時間がかかるのは当たり前です。

実際に通販サイトなどで欲しい商品を探している時、送料別の商品と送料無料(送料込み)の商品があれば送料込みの商品を買いますよね?

今の時代、ネット通販が普及して特にアマゾンが送料無料をかなり押し出しているのもあって、「まず送料込み商品から探して欲しいものがなければ送料別商品も探す」という流れで買い物をするユーザーがどんどん増えています。

ましてや「送料無料でないと買わない」というユーザーもかなり増えていて、そのうちの一人が私です。笑
相当急ぎのものでない限り、送料がかかるくらいなら実店舗に買い物に行っちゃいます。

それくらい今のユーザーたちは送料に敏感なのです。


そこで私の場合、全商品送料込みにして、送料分を考慮した上で値段をつけるようにしています。
送料別の商品の場合、ユーザーも届くまでに送料がいくらかかるかがわからないですし、それなら商品代金に含んでくれている方が安心なので購入率はぐっと上がります。


ですが送料込みで商品を販売する上での注意点として、大型の家具や大型の家電は無理に破格の値段をつけてまでフリマアプリやヤフオクで売るのはやめましょう。

大型商品は確実に宅配便での発送になり、荷物の大きさと重さ、お届け先までの距離で送料が変わるので確実に送料だけで1000円以上はかかります。
売れなければ諦めて誰かに譲ったり中古販売店に持って行ったりして、無理にネット上で売らないのがおすすめです。


▼送料に関してはこちらの記事も参考に♪▼

colotanblog.hatenablog.com

 

②商品画像に見直す点はないか


商品画像は非常に大事です!
画像によってユーザーがその商品をクリックをするかしないかが決まるので売れない時は画像も見直してみましょう。


見直すポイントとしては下記となります。

1.メイン画像(1枚目)は商品全体が画像いっぱいに入っているか
2.商品の正面・サイド・背面(裏側)など商品をあらゆる角度から撮った画像を載せているか
3.画像が明るすぎたり暗すぎないか
4.画像の加工はしすぎていないか
5.衣類の場合、よれっとしていないか(シワがよっていないか)



商品画像はネットでものを販売する上で一番大事なものとなります。
自分がユーザーだったらその商品のどんな角度を見たいか(衣類なら全体、裏地、背面、柄アップなど)をよく考えて最大枚数の4枚を撮るようにしましょう。

また、商品をよく見せるためにもしわはしっかり伸ばし、商品の形が崩れないように丁寧に撮ることが大事です。


商品画像については下記の記事に詳しく書いているので、商品画像を見直したい方はこちらも参考に♪

colotanblog.hatenablog.com

 

 

③商品の詳細・検索ワードは十分に記載しているか


商品のことを知っているのはあなただけです。
そのあなたが商品についてしっかり説明ができていなければ売れるものも売れません。

また、検索ワードとはユーザーに検索されそうなワードという意味です。
その商品を買いそうなユーザーが検索してくるであろうワードがしっかり商品名、商品説明文に入っていなければいつまで待っても買ってくれるユーザーは現れません。


以上を踏まえた上で商品をわかりやすく説明し、ユーザーの目に触れる機会を増やすためにもやるべきことは、下記となります。

1.何というブランドの何ていう商品なのかの説明
2.購入時期、使用頻度、サイズが書かれているか
3.ブランド名は英語・カタカナの両方がしっかり入っているか
4.その商品の特徴のワードが入っているか
5.類似ワードを入れているか



1と2に関してはどんな商品なのか、どのくらい使ったのかなどあなたが知っている情報はできるだけ載せましょう。


これをしっかり説明しなければ質問ばかりが来て購入までに時間がかかるのは当たり前です。

また、3のブランド名に関しては英語表記で検索してくる人もいれば、カタカナで検索してくる人もいるので、どちらも載せておくのがベストです。
例)GUCCI グッチ

また、4の商品の特徴のワードとは、例えば女性ものの白いVネックシャツを販売する場合、「白いVネックシャツです。」といった説明だけでなく、下記のような文章だと様々なワードが盛り込まれていてベストです。

例)
レディースものの白のVネックTシャツです。半袖なので春から秋口まで着られます。



この文章だけで「Tシャツ」「Vネック」「白」「レディース」「半袖」といった、その商品を探しているユーザーが検索しそうなワードを入れ込むことができますよね。

これだけであらゆる検索ワードに引っかかるようになり閲覧数もかなり増えます。


さらに5の類似ワードに関しては、4の延長で1つのワードでも様々な言い方があるものは文章に盛り込むとさらに検索に引っかかりやすくなります。

例)
・レディース→女性用
・ベッド→ベット
・靴→シューズ


ワードが多すぎると文章で作りきれないので、商品説明文の下の方に類似ワードを羅列させておくのも手です。
ですが、あまり関係ないワードを羅列しすぎると怪しい商品になってしまうのでやめておきましょう。



以上が売れない時価格を下げる前にやるべきこと3つでした!

すべての商品が価格が原因でなかなか売れないということはないので、商品ページの中身をしっかり見直すようにしましょう!

これだけでクリック数・閲覧数・購入率はぐっと高くなるはずです♪