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《超大事!》フリマアプリ・ヤフオクで利益を残す大事なポイント3つ!工夫次第で利益は残せるんです♪

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こんにちは!ころたんです。

ものを販売するにあたり、最終的に大事になってくるのがやっぱり「利益」ですよね。

この利益がきちんと残らなければ販売する意味はないですよね。
どの企業も利益利益いうくらいですから、個人でちょこちょこっとお小遣い稼ぎするのでも、やっぱり利益が残らなければやるべきものではないと思います。


そこで今日はメルカリ、ラクマ、フリルで利益を残す大事なポイントについて書きたいと思います。




フリマアプリ・ヤフオクで利益を残すポイント

①できる限りラクマ・フリルで販売する


まず、私はフリマアプリだとメルカリ、ラクマ、フリルの3つを使い、あとはヤフオクでも販売しているのですが、絶対にかかってくるのが販売手数料です。

各サイトの販売手数料は下記となっています。

メルカリ:商品代金の10%
ヤフオク:ヤフオク自体のシステム利用料で400円+販売手数料が商品代金の8.64%
ラクマ:無料
フリル:無料

(※フリルは以前は販売手数料10%でしたが、2016年10月より販売手数料無料となりました。)


こうなったらできるだけラクマ・フリルで販売したほうが利益が残りますよね?


ですが、前の記事にも書きましたが、メルカリ、ラクマ、フリルで考えると、圧倒的にメルカリが売れるんです。

もうユーザーの数が違いますから。
どう頑張っても同じ商品を売ればメルカリで売れる確率の方が高くなってしまうんです。


そこで私がやっていることは、同じ商品を販売してもラクマ・フリルの販売価格をメルカリよりも少し下げるということです。

例えば同じものをメルカリで3000円ラクマ・フリルで2800円で販売したとします。

例)
*メルカリ 3000円で販売
販売手数料(10%・300円)を引いて2700円が利益。

*ラクマ・フリル 2800円で販売
販売手数料無料のため、2800円が利益。

こうなるとラクマ・フリルの方が100円多く利益が残ります。


また、ユーザーの中には購入者でもメルカリ、ラクマ、フリルなどの複数のアプリを比較してから購入する方が多くいるんです。


過去にメルカリでいいね!と質問をくれた方が最終的にラクマで「先ほどメルカリでいいねと商品質問をしましたが、ラクマの方が販売価格が安かったのでラクマで購入させていただきました」とメッセージをくれた上で購入してくださったことがあります。

意外と出品者と同じで購入者も複数のアプリを併用している方がいるんです。
値段交渉が面倒臭いという方もいるので、そうなると金額が安い方のアプリで購入しますよね。

意外とこの理由だけでラクマで購入してくださる方もいるので、メルカリよりもラクマ・フリルの販売価格を少し下げるという方法は使えると思います♪


②客単価を1円でも高くする


これはどの会社も同じですよね。
一人当たりの販売価格を少しでも高くしてそれを100人に販売すれば自然と売り上げ・利益が大きくなるということです。

特に私の前職の通販会社では客単価を上げることは本当に本当に大事でした!

なぜなら発送すればするほど必ず「送料」という固定費が発生するからです。


私がフリマアプリで販売する場合、必ず送料は出品者(私)負担としているため、送料という固定費がついてきます。


では下記の場合、送料が1配送につき500円かかるとしたらどちらが多く利益を残せると思いますか?

(1)Aさんが3000円の商品を購入してくれた+Bさんが1000円の商品を購入してくれた

(2)Cさんが4000円の商品を購入してくれた



(1)も(2)も売れた金額は同じですが、1配送あたり500円の送料がかかるのなら下記が利益となります。

(1)商品代金3000円-送料500円+商品代金1000円-送料500円=利益3000円
(2)商品代金4000円-送料500円=利益3500円



(1)3000円のものを1個+1000円のものを1個売って2人別々に発送するよりも、明らかに(2)4000円のものを1人に発送した方が利益は大きいのがわかりますよね?


これ非常に大事なんです!!!


送料を出品者負担にしている場合は必ず利益から送料が差し引かれてしまうため、売れればいいってもんじゃないんです。


つまり、購入者一人あたりの客単価を上げることは非常に大事なのです。


そこで私が行っている客単価アップの施策としては、セット販売「2点以上の購入で値引きさせていただきます」とプロフィールに入れることです。


私は過去に大量に海外で購入してきたピアスを販売していたことがあります。

1個300円で販売してみたのですが、負担送料が定形外郵便で120円だったため、手数料(10%・12円)と送料を差し引くと、最終利益が168円になってしまいます。

そんなものをちまちま販売していても本当に利益が全然残らないので、5個セットで1400円10個セットで2700円などセットにして販売してみました。


すると意外とセットにしても売れるものは売れるんです!

お高いパールや純金のピアスならまだしも、安いピアスなら1度に何個か買ってもいいですもんね。


その結果、5個セット(1400円)なら販売手数料(10%・140円)、クリックポスト送料164円で最終利益が1096円
10個セット(2700円)なら販売手数料(10%・270円)、クリックポスト送料164円で最終利益が2266円、と結構な金額が残りますよね!


また、「2点以上の購入で値引きさせていただきます」とプロフィールに書いておくだけで、「この商品とこの商品を一緒に買いたいのでお値引きできますか?」とメッセージをくださる方が中にはいます。

1点だけの購入で「値引きしてください!」と言ってくる方よりも複数購入してくれる方の方がこちらも気持ち良く値引きができますしね。

また、当たり前の話ですが、セット売りができれば商品を同梱して送れるので、送料が1梱包分になります♪
もしその商品を1人づつが購入した場合、その人数分送料も発生するのでこちらとしてもとってもありがたいですよね!


③送料をできる限り安く抑える


これももうテッパンですね。

私が行っている送料を安く抑える配送方法としては、

・宅配便→はこBOON
(通常の宅配便よりも安く送れます。特に軽いけどサイズが大きい荷物は通常よりもかなり割安になります!)
・衣類系や小物などの厚みがない商品→クリックポスト(全国一律164円)
・厚みが3cm以上の小さめのもの→レターパックプラス(全国一律510円)
・厚みはあるけど軽くて比較的小さいもの→定形外郵便



と商品のサイズや大きさによってあれこれ使い分けています♪


この送料を安く抑えることについては、過去の記事にかいているので詳細はこちらをお読みください♪

colotanblog.hatenablog.com

colotanblog.hatenablog.com

colotanblog.hatenablog.com

 



私が行っていることは以上となります!


少しの工夫で最終利益が大きく左右されるので、今回ご紹介したことはフリマアプリでものを販売するなら本当にやるべきポイントですよ♪

ぜひぜひみなさんもやってみてください!